????1英鎊就可以在倫敦的高級藝術(shù)品拍賣會上買到一幅畫？這聽起來似乎不太可能，但這并不是不可能的事情。

????■為了吸引更多客戶

????英國倫敦龐德街上的寶龍拍賣行一年中已經(jīng)舉辦了兩次拍賣，分別在1月份和8月份。這兩次拍賣會上共有大約600幅畫拍賣，而且都沒有設(shè)保留價(jià)。雖然最高出價(jià)有點(diǎn)低，但是確保所有拍賣品都賣出了。

????拍賣的目的是為了吸引那些為了裝飾家居想買一幅畫卻又認(rèn)為倫敦西區(qū)的拍賣會不太適合自己的潛在客戶。這樣的目的似乎是可以達(dá)到的。在拍賣行最冷清的一年里，有600多位尋求便宜貨的人參加了拍賣會，與經(jīng)銷商同場競爭——這些經(jīng)銷商一直以來壟斷著這類拍賣會以及因競買者不能親自出席而委托的4000多件委托拍賣品市場。偶爾就會有一英鎊就可以買到的18世紀(jì)歐洲大家的舊畫或者即興近代作品，包括弄臟了的或者未受到正確評價(jià)的佳作，它們大多都實(shí)際價(jià)值數(shù)百英鎊。

????一般賣方都會堅(jiān)持設(shè)定保留價(jià)，低于保留價(jià)就不賣。無底價(jià)拍賣會的突然流行，預(yù)示著人們態(tài)度上的變化。“這是一種很好的營銷手段，”蘇富比奧林匹亞分部的董事總經(jīng)理麥克爾·賓說：“這有點(diǎn)大量供應(yīng)、低價(jià)銷售的味道。對于宣稱能使拍賣品增值的拍賣行來說，這是個(gè)兩難境地，但無底價(jià)拍賣方式似乎很奏效。”

????■蘇富比的第一場無底價(jià)拍賣

????10月26日，蘇富比在奧林匹亞舉行了第一場這種拍賣會，將倫敦著名藝術(shù)品經(jīng)銷商戈登·沃森的450件存貨悉數(shù)賣出。后者在他的希道畫廊從事20世紀(jì)裝飾藝術(shù)品的經(jīng)銷已有近20年。在這場拍賣會上，有人拼命出價(jià)競買新奇的東西，例如一對古色古香的鐵桌案以9360英鎊的價(jià)格賣出，是估價(jià)的4倍；但是也有錙銖必較的討價(jià)還價(jià)，例如一枚估價(jià)為200英鎊的男士圖章戒指僅以12英鎊售出，一對20世紀(jì)70年代的意大利吊燈以264英鎊賣出，而估價(jià)卻為800英鎊。

????對于那些想通過知名拍賣行清理剩余存貨（不論低值品還是珍稀品）的賣家來說，這種無底價(jià)拍賣還有另外的優(yōu)勢。今年，寶龍拍賣行售出了兩套完整的拍賣品：一套是倫敦市匯豐銀行舊總部（此前曾是米德蘭銀行總部）里的裝備和用品，另外一套是位于騎士橋五星級酒店弗蘭克林酒店的內(nèi)部物品——后者已決定要進(jìn)行大修。

????這兩次拍賣的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的意料。在匯豐銀行拍賣處，匯豐銀行的前雇員競相購買餐椅、書桌及近40張合伙人辦公桌。一些拍賣品非但不便宜，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了估價(jià)。例如一張英國攝政時(shí)期的書桌估價(jià)700英鎊，卻以9600英鎊成交——這可能得益于匯豐銀行曾打算將其捐給慈善機(jī)構(gòu)的歷史。在弗蘭克林酒店拍賣處，客人們爭先恐后地購買酒店的紀(jì)念品。偶爾也有拍賣品低價(jià)售出，例如一座精致的19世紀(jì)壁爐架以700英鎊的低價(jià)成交，一個(gè)估價(jià)為250英鎊的沙發(fā)以30英鎊成交。

????■有利于清理存貨

????對于那些想清除存貨的經(jīng)銷商來說——或者是因?yàn)橥诵荩蛘呤窍敫淖兘?jīng)營路線——這種拍賣也有特別的吸引力。盡管有時(shí)候他們不大情愿將一切都交給拍賣的運(yùn)氣，但他們還是會保持較低的估價(jià)，作為吸引新買家的激勵(lì)手段。去年3月，克里斯蒂承接了倫敦經(jīng)銷商迪克·杜平的家具拍賣，但是只有估價(jià)在5000英鎊以下的物品未設(shè)保留價(jià)。同樣地，通過暗示有議價(jià)的可能，最終售價(jià)往往遠(yuǎn)高于預(yù)期，例如，三幅17世紀(jì)關(guān)于鳥和昆蟲的樹膠水彩畫的估價(jià)為1500英鎊，但成交價(jià)卻達(dá)到9600英鎊。

????紐約也開始出現(xiàn)這種清理一切的拍賣方式。2月，蘇富比拍賣了紐約大都會博物館收藏的177尊石膏雕像，共收入50萬美元。蘇富比計(jì)劃在明年1月舉行的一場拍賣會上稍作變通。這場拍賣會將采取比較審慎的宣傳方式，拍賣首屈一指的荷蘭大家作品經(jīng)銷商奧托·諾曼在紐約曼哈頓的存貨：拍賣品都設(shè)有保留價(jià)，但是諾曼同意將保留價(jià)固定在售前低估價(jià)的一半水平上（傳統(tǒng)拍賣會上，零售商拍賣品的保留價(jià)就是低估價(jià)）。

????蘇富比奧林匹亞分部的董事總經(jīng)理麥克爾·賓預(yù)計(jì)，明年蘇富比將加入克里斯蒂拍賣行和寶龍拍賣行的行列，推出更多的無底價(jià)拍賣會。這些拍賣會將不僅助長這一潮流，還將改變頂級拍賣行僅僅對拍賣動輒上百萬英鎊的畢加索作品感興趣的形象。而且，相對于傳統(tǒng)拍賣會，它們通常給賣家?guī)砹烁嗟氖杖耄@確保了參與各方都皆大歡喜。