近年來，紫砂、竹雕、蘇繡、樂器、珠寶、手表、白酒、影像、卡通等各種收藏門類現身收藏拍賣，收藏呈現多元化的趨勢。如何選擇收藏門類，藏品的流通性是非常重要的一個參考，觀察大型正規拍賣行的拍賣門類和行情，即關心“藏”，也關心“賣”，做好功課，是獲得收藏收益的重要環節。

在房地產、證券市場預期大幅度降低的預期下，藝術品收藏投資已成大趨勢。藏什么?如何藏?是大家廣泛關注的問題，但還有一個更重要的問題，即藝術品收藏如何變現、獲利。藏品如何通過拍賣流通?記者帶著這樣的問題，來到上海百年老字號、大陸首家專業的藝術品拍賣公司朵云軒一探究竟。

如何入拍

首先委托人需要帶欲委托藏品及身份證原件至拍賣行，經過專家的審定后，若符合拍賣要求，則會與委托人簽署委托拍賣合同;藏家也可以先發欲委托物圖片至拍賣公司郵箱做初步審定，需要注意的是，圖片務必清晰，如有利于識別的款項更應該拍特寫。

專家提醒：一定要去正規的拍賣公司，認真查看委托拍賣協議的內容。

拍品種類

拍品征集的種類，主要有中國古、近現代名家書畫、名家書畫成扇;瓷器、古玩雜件、文房用品、書案擺件、名家篆刻;古籍版本、碑帖、名人信札、印譜、名家畫冊;油畫、當代藝術、版畫、雕塑等。

專家觀點：這些也是藝術品收藏的常見種類，代表著流通性好，容易變現。

拍賣費用

拍賣是有費用的，通常的收費情況是，拍賣傭金：拍賣成交價的15%，保險費：拍賣成交價的1%，個人調節稅：拍賣成交價的3%，以及拍賣圖錄制作、印刷費，通常大型拍賣，半版600元，整版1000元。朵云軒在這個收費標準基礎上，還推出了，7日內結款12%傭金的優惠條款。

需要注意的是，以上費用均在拍品成交后收取，前期不收任何費用，如果拍品沒有成交(也就是流拍)也不收任何費用。

專家提醒：市場上有一些拍賣公司，就是依靠賺取圖錄費、保管費等費用贏利，而不是依靠招商拍賣賺取傭金，這樣的公司需要小心。

拍品審定

一次拍賣的拍品征集完畢后，朵云軒會有一個專門的專家小組對征集到的幾千件作品進行最后審定，最終敲定上拍作品的數量。

工作人員將對最終上拍拍品進行拍照、做資料、量尺寸(做鏡框)、寫拍品文章、出版資料查詢整理、價格核定等一系列繁復的準備工作，敲定每一本圖錄上的拍品排版順序及封面，跟機制作訊刊及圖錄。

專家提醒：有“故事”、有權威或早期刊物著錄過的藏品，價格往往高于同類藏品，買家和賣家要多做功課。

宣傳招商

拍品確定、拍賣日程安排好后，拍賣行即通過媒體發布拍品介紹、相關研究文章，刊登廣告，客服開始將之前整理好的客戶資料分門別類、有針對性地將不同門類的圖錄寄出。同時拍賣行也會以信件形式告知委托人其所送拍品的上拍情況。

信譽好的拍賣行往往能吸引比較大的藏家、投資者或機構，買家對拍賣行的信任，往往是以拍出高價為前提。

專家觀點：相信品牌的力量，有好的藏品一定要送到信譽好的拍賣行去。

預展

拍賣會正式開幕前通常會有兩天時間預展，買家可以在此期間到拍賣行的工作臺憑身份證交納保證金后領取拍賣圖錄并辦理號牌，拍賣號牌非常重要，一般在拍賣會正式開幕的第一天早上發放，需要各位買家妥善保管。

一般這幾天是拍賣行最辛苦的時候，弄到凌晨是家常便飯。有時在拍賣前期還會辦展覽，比如去年11月朵云軒在上海世博園區中國館舉辦的“海上繪畫展”，社會反響就非常好。

專家提醒：預展是拍賣中非常重要的環節，藏家可以通過預展“上手”藏品，確定拍賣意向。

拍賣

拍賣是大家非常熟悉的環節，“價高者得之”。

估價是一般我們在拍賣圖錄上所看到的，由拍賣公司針對該件拍品，根據其作者市場行情、拍品質量等做出的估價區間，供買家參考;落槌價則是拍賣會上拍賣師落槌時所敲下的價格，不含傭金;成交價是落槌價+各拍賣公司所設定的買方傭金構成。

專家提醒：做足功課，理性拍賣，不要讓氣氛影響自己的出價。

結算

拍賣會結束后即可進行拍品結算，已成交的拍品，在買家付清價款和傭金后，即可提走競買成功的拍品，未成交的拍品即流拍的藏品，憑委托合同和身份證原件，即可取回。

隨后，拍賣行會陸續通知賣家，將已到賬的款項，按照委托拍賣協議的約定，扣除各項費用后，與委托人結算。

這樣，藏品通過拍賣就完成了一次流通，成交價和買入價之間的差價，就是藏家獲得的收益。

俗話說，“會買的是徒弟，會賣的是師傅”，了解藏品，更需要了解拍賣等流通環節，這樣收藏、投資才能最大化轉變成收益!