2012年春季拍賣已火熱開槌。北京華辰、北京傳是已于近日收官，成交額分別為2.57億和3.76億元。而素有國內拍賣風向標的中國嘉德春拍也已進行大半，截止15日，中國書畫、瓷器家具工藝品、中國油畫及雕塑、古籍善本、鐘表珠寶翡翠部分均已收槌，共計成交20.6億元。相對于去年成交額，今年各家拍賣公司春季拍賣成交額均有所下降。中國藝術品市場研究院副院長、《中國藝術品市場白皮書》主筆、中國藝術產業研究院副院長西沐教授表示，中國拍賣業已經開始進入精耕細作時期，拍賣公司職業化的運作能力是業績提升的突破點。

西沐指出，關于今年春拍市場的基本判斷，在去年年初的時候，就提出來2012年中國藝術品市場是一個小年。

首先，經濟大環境不是很穩定。大環境不穩，直接影響到進場資金，就使進入藝術品市場投資領域的資金出現了更多的彷徨。就是我們說的看得多，買得少，出現了觀望情緒，并且這種情緒比較濃重，這是從大的宏觀的方面來看。

其次，藝術品市場層面。現在藝術品市場在金融危機以后出現了迅速發展的態勢，可是藝術品市場存在的問題沒有從本質上得到解決，在發展的同時積累了大量的問題。所有的問題都沒有解決，市場規模大了以后，所有的問題都得到放大，這種放大對市場的信心影響非常大。如市場中出現了非常多的失范事件，金鏤玉衣、漢代玉凳等這些東西，還有各式各樣的專家出的問題，這些問題對市場信心的打擊是非常大的。

第三，更重要的一點，隨著市場迅速的發展，大家的預期都在發生著變化。特別是藝術品持有者，對藝術品的價格的預期很高，可是市場中大量的進場資金在觀望，出現了一種僵持，也就是“惜售”與“惜買”在博弈。很多人有好東西，但不想拿出來賣，很多想買的人，不想花很高的價錢買，致使藝術品拍賣陷入僵局。所以，反映在今年拍賣市場上，特別是今年春拍，一個是征集拍品很難，但不是說征集一般拍品難，而是好的拍品很難征集到。所以逼迫很多拍賣公司去海外征集。雖然海外征集的成本高，但是沒辦法，國內好的東西征集不上來。二是付費問題。拍到東西，拍而不買。三是流拍率高。這就是去年秋拍遇到的三個最大的問題，在今年，依舊會是主要問題。今年還要加上一點，就是人氣會受到影響。

對于今年的春拍，西沐認為，如果上述三種問題沒有從根本上解決，大環境基本面沒有大的變化，今年的春拍可以說基本會延續去年秋拍的氣氛。

西沐表示，如果各拍賣公司想業績有所提升，突破點就是拍賣公司本身職業化的運作能力必須要提高，拍賣的前期準備與客戶的維護要更加精心，服務要更加到位，特別是在市場運作上更加小心翼翼，盡量把更好的東西拿來，把大客戶挖掘出來，精耕細作。沒有精耕細作，今年的春拍市場，會步去年秋拍的趨勢，延續去年秋拍的一個基本面的走向，但在少了去年春拍的慣性推動下，所以總體上會延續秋拍的下行的走勢。所以，精耕細作是今年藝術品拍賣市場，取得好的成績的一個重要支撐。