編者語(yǔ)：今年是嘉德拍賣(mài)成立二十周年，作為創(chuàng)新之一的“嘉德四季”從最初的“大禮拜拍賣(mài)會(huì)”到“周末拍賣(mài)會(huì)”以及定位中端市場(chǎng)的華麗轉(zhuǎn)身，每一次調(diào)整的背后都是藝術(shù)市場(chǎng)的一次轉(zhuǎn)變，不僅見(jiàn)證了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的成型，也帶來(lái)了一場(chǎng)收藏革命。“嘉德四季”成立的8年來(lái)，不斷引領(lǐng)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，在一路上揚(yáng)的走勢(shì)中，已被業(yè)內(nèi)同行看作是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

2013首拍布局 成交率是關(guān)鍵

翻開(kāi)嘉德四季第三十三期的圖錄，多少有點(diǎn)失望，作為嘉德二十周年的第一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，拍品質(zhì)量似乎并不理想。本文作者帶著疑問(wèn)采訪了嘉德四季負(fù)責(zé)人賈云濤先生，從他那里得知：“拍品整齊”是這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的特點(diǎn)，也是行家給予的評(píng)價(jià)。“雖然市場(chǎng)行情不好，但我相信只要努力，也能征集到頂尖的作品，但這樣的拍品適合在四季拍賣(mài)嗎?如果有閃失，會(huì)對(duì)今年的藝術(shù)市場(chǎng)有什么啟示?”賈云濤說(shuō)出了他的理由。“大家都認(rèn)為去年藝術(shù)品市場(chǎng)遭遇比較大的調(diào)整，實(shí)際上是高價(jià)位的拍品受影響比較大，而常規(guī)拍品受市場(chǎng)波動(dòng)較小，這時(shí)候需要業(yè)務(wù)人員以最敏銳的感覺(jué)領(lǐng)悟市場(chǎng)的變化，在大方向不變的情況下，及時(shí)調(diào)整細(xì)節(jié)，市場(chǎng)信心對(duì)今年的拍賣(mài)很重要，所以我們對(duì)拍品進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，注重成交率的把握。”

然而拍品整齊并不意味著不好，現(xiàn)在的拍賣(mài)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單地把作品堆積在一起，而重在對(duì)藝術(shù)史及其作品的梳理和深度挖掘，推出特色專場(chǎng)一直是嘉德的優(yōu)勢(shì)。雅昌藝術(shù)網(wǎng)從嘉德拍賣(mài)了解到今年的首場(chǎng)拍賣(mài)也有幾個(gè)特色板塊：“精研古法、博采新知——二十世紀(jì)初中國(guó)藝術(shù)”民國(guó)專場(chǎng)，歸納梳理民初美術(shù)，精選民國(guó)名家作品127件，京津畫(huà)壇、海派名宿、嶺南畫(huà)派均有作品展現(xiàn);“山河歲月——梁寒操藏民國(guó)名人尺牘”更是此次拍賣(mài)的一大亮點(diǎn)，共有125位民國(guó)人物法書(shū)尺牘125件，囊括其時(shí)軍政界、教育文化界、經(jīng)濟(jì)界、少數(shù)民族地區(qū)等各方精英代表。對(duì)于推出這兩個(gè)特色專場(chǎng)的原因，賈云濤表示“民國(guó)藝術(shù)如同西方的印象派，是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折時(shí)期，既介紹中國(guó)古典文化，又是連接現(xiàn)代繪畫(huà)的紐帶。雖然之前也有公司做過(guò)相關(guān)的專場(chǎng)，但大多是以地域進(jìn)行劃分，而實(shí)際上中國(guó)繪畫(huà)是以山水、花鳥(niǎo)、翎毛走獸來(lái)分科，所以這個(gè)專場(chǎng)的設(shè)置，是打破地域限制，按照花鳥(niǎo)、人物重新整合，尋找一種新的可能性;‘梁寒操舊藏’專場(chǎng)，全部是民國(guó)時(shí)期的政界、軍界人物的書(shū)法，而其中相當(dāng)數(shù)量的人物，由于歷史的原因，其墨跡很少保留下來(lái)，彌足珍貴，具有相當(dāng)高的文史價(jià)值，也是對(duì)歷史的佐證。”

2012年，自匡時(shí)成功拍賣(mài)“過(guò)云樓”藏書(shū)便引起古籍收藏?zé)幔S之在秋拍也帶動(dòng)了文獻(xiàn)板塊的啟動(dòng)，此次嘉德四季推出“山河歲月——梁寒操藏民國(guó)名人尺牘”是否也在有意迎合市場(chǎng)?賈云濤稱：如果按照常態(tài)拍賣(mài)將拍品簡(jiǎn)單地堆積在一起，藏家就需要靠自己的知識(shí)、眼力以及對(duì)文史的理解，從中找到自己關(guān)注的作品，現(xiàn)在這部分工作拍賣(mài)公司已經(jīng)替收藏家做了梳理，更加有利于藏家對(duì)作品進(jìn)行精準(zhǔn)的研究。

而事實(shí)也證明，嘉德該專場(chǎng)的策劃是成功的，3月24日上午開(kāi)拍的“山河歲月——梁寒操藏民國(guó)名人尺牘”經(jīng)過(guò)激烈爭(zhēng)奪，最終以100%成交，總成交1756萬(wàn)元，且有三件作品過(guò)百萬(wàn)，其中楊虎城的楷書(shū)作品以264.5萬(wàn)元成交，此前估價(jià)僅為8000—12000元;蔣中正的楷書(shū)作品也以235.7萬(wàn)元成交;馮玉祥《隸書(shū)五言詩(shī)》以103.5萬(wàn)元成交。然而這個(gè)專場(chǎng)并非偶然，前一日舉辦的書(shū)畫(huà)專場(chǎng)拍賣(mài)，現(xiàn)場(chǎng)人氣一點(diǎn)也不遜色于平時(shí)的春、秋大拍，記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)不少專門(mén)從外地趕來(lái)的行家和藏家。“幾張看中的拍品都沒(méi)能得手。”很多抱著撿漏心態(tài)的行家抱怨說(shuō)。更為夸張的是當(dāng)天的書(shū)畫(huà)拍賣(mài)一直持續(xù)至夜里12點(diǎn)多，這或許是四季拍賣(mài)史上的第一次，這樣火爆的現(xiàn)場(chǎng)，讓人有點(diǎn)捉摸不透，不禁要問(wèn)“今年的市場(chǎng)真要提早回暖了嗎?

“有的年頭要看成交率，有的年頭要看成交額。”這是行業(yè)內(nèi)常說(shuō)的一句話。這次嘉德四季拍賣(mài)會(huì)十一個(gè)書(shū)畫(huà)專場(chǎng)中，有十個(gè)專場(chǎng)的成交率在80%以上，且有三個(gè)專場(chǎng)百分百成交，所有專場(chǎng)總成交額2.9億元。不管市場(chǎng)是否真的“熱”了，不可否認(rèn)的是，此次拍賣(mài)的高成交率驗(yàn)證了嘉德拍品布局的又一次成功，也確實(shí)提升了市場(chǎng)的信心度。

“定價(jià)優(yōu)勢(shì)”布局中端市場(chǎng)

隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，拍賣(mài)公司以及拍賣(mài)會(huì)的數(shù)量在逐漸增加，而“嘉德四季”緣何能成為國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，僅僅是因?yàn)樗闪⒌臅r(shí)間早，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢(shì)，亦或是它總是在開(kāi)年第一個(gè)舉辦拍賣(mài)會(huì)?這個(gè)問(wèn)題的答案也要從嘉德公司找起。“所謂的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，并不是標(biāo)桿，不是絕對(duì)的尺子，只是告訴大家市場(chǎng)會(huì)偏向哪里。目前嘉德四季的客戶來(lái)源基本上是亞洲區(qū)做書(shū)畫(huà)生意的行家和喜歡書(shū)畫(huà)的藏家，他們會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)或者關(guān)注開(kāi)年的拍賣(mài)，因?yàn)樗募臼侵卸耸袌?chǎng)，所以行家會(huì)嗅到藝術(shù)品市場(chǎng)是成交率高了還是成交額變大了，同類的作品與去年相比價(jià)格如何，這是大家越來(lái)越認(rèn)可的方式，也因此將四季推到風(fēng)口浪尖。”賈云濤告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。

嘉德四季一年舉辦四次拍賣(mài)會(huì)，分別在3月、6月、9月、12月，正好與一年中的春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)相吻合。又與大拍的時(shí)間有所區(qū)別，嘉德四季定位于中端市場(chǎng)，面對(duì)的是行家里手，在拍品上是對(duì)大拍的補(bǔ)充，一直秉承“大名家的小品，小名家的精品”概念，走的是親民路線，這也是嘉德“小拍”最初的定位。

嘉德小拍最早稱為“大禮拜拍賣(mài)會(huì)”，是源于創(chuàng)始人陳東升的“蘇富比設(shè)想”。1994年的秋天，嘉德的事業(yè)剛剛起步，此時(shí)的陳東升躊躇滿志，卻也居安思危。置身于紐約一家國(guó)際拍賣(mài)公司總部的小型拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看著那些琳瑯滿目的小玩意兒，陳東升也在思考著嘉德的未來(lái)。“它有些像琉璃廠，都是五美元、十美元、幾十美元的舊貨，堆得滿屋都是。”陳東升這樣描述當(dāng)年的紐約蘇富比小型拍賣(mài)會(huì)。這件事對(duì)陳東升影響頗大，他時(shí)常在想：“如果有一天國(guó)家政策不容許嘉德拍賣(mài)文物了怎么辦?我怎么向股東交代，我的員工們靠什么吃飯?”從那時(shí)起陳東升便開(kāi)始盤(pán)算在嘉德做這樣的“小拍”，并很快在1994年11月13日孕育出一個(gè)嶄新的交易平臺(tái)“大禮拜拍賣(mài)會(huì)”。

起初，嘉德小拍雖然只針對(duì)老百姓家中的閑置物資，而不是文物藝術(shù)品拍賣(mài)。1995年2月19日，嘉德接受了北京市第二中級(jí)人民法院的委托，在“大禮拜拍賣(mài)會(huì)”上拍賣(mài)了幾十幅法院罰沒(méi)的書(shū)畫(huà)，總成交額高達(dá)66萬(wàn)元。從此，以拍賣(mài)百姓閑置物資起步的嘉德小拍正式進(jìn)入藝術(shù)品拍賣(mài)序列。1995年5月，為了與嘉德的“春秋大拍”進(jìn)行區(qū)隔，負(fù)責(zé)“大禮拜拍賣(mài)會(huì)”的寇勤為其制定了一直沿用至今的拍品遴選原則——“大名家的小品，小名家的精品”，使得嘉德小拍成為大拍市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。