企業和設計公司之間的關系

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　　正如我反復說過的，設計有兩個作者，一個是客戶，一個是設計師。二者的合作水平決定設計的結果。企業千萬不能把自己放在裁判的位置上，居高臨下地俯視設計公司，這樣做倒霉的是你自己。

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　　很多客戶面試設計公司時最喜歡問這樣的話：“你以前服務過我們這個行業嗎？”這句話的潛臺詞就是“我是外行！”為什么這么說呢？因為你應該比設計公司了解你們的行業，提問之前你最好想想這個行業誰的設計比較優秀，如果有，你就不用麻煩了，直接找到那些優秀設計的作者不就可以了嗎？如果你發現這個行業里根本就沒有好設計，服務或沒服務過你們這個行業又有什么意義呢？張藝謀在2008年的奧運開幕式之前從來沒執導過奧運會開幕式，在《圖蘭多》之前從來沒執導過歌劇，在《劉三姐》之前從來沒有執導過天幕演出，甚至在《紅高粱》之前從來沒有執導過電影，那又有什么關系呢？很多混油了的業務員最喜歡客戶問這樣的問題，他們會豪不猶豫地回答：“我們服務過。”然后他們會說出一個行業里的著名企業嚇唬你，這種招數非常奏效。一般情況下，客戶知道了就算完事，沒有深究的，即使是碰到較真兒的人非要看那些作品，對于一個想要得到業務的設計公司來說，也是再容易不過的事情。

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　　所以你面試設計公司的時候，一定要關注他們以往作品本身的好壞，而不要關注作品上面印的是什么公司的logo，因為把一個logo放到一幅作品的左上角或者右下角在電腦上是再容易不過的事情了！

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　　就像高高在上的人找不到知心朋友一樣，高高在上的客戶也找不到好的合作伙伴，因為在這樣的關系里還能跟你親近的人，一定是那些阿諛拍馬、低三下四的人。要知道那些人永遠不是朋友，也不會事事為你著想。看看那些高高在上的企業，他們的設計大部分都是糟糕透頂的垃圾，為他們提供設計的公司不乏中國優秀的設計團隊。但為什么會有這樣的結果呢？只是因為他們習慣了高高在上，絕對不會委身和服務商交朋友，以商量的口氣說話。可是這樣一來倒霉的是誰呢？