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策略篇 未“拍”先謀

在拍品資源有限的情況下，今年春拍的放量增長，必然對秋拍產(chǎn)生一定影響，各家拍賣公司需要謀劃相應(yīng)的策略，就此記者采訪了3家不同類型的拍賣公司負責人。

“做足中端市場的功課，堅持挖掘價值，穩(wěn)健經(jīng)營”，北京華辰董事長甘學軍告訴記者，“秋季拍賣肯定不會像春季那樣放量增長。以質(zhì)取勝、以藝術(shù)取勝，已經(jīng)是市場的共識。現(xiàn)在市場需求層次提高了，對拍賣公司的要求越來越高，所以拍賣公司的策略也向市場核心價值方向靠攏，不僅僅追求高價，而且更加注重拍品的學術(shù)價值和歷史價值的發(fā)掘。”北京華辰定位于中端市場，甘學軍表示在目前的市場環(huán)境中，北京華辰要堅持學術(shù)，在中端市場上將工作做得更加扎實、細致。

“堅決不拍一張假畫”，現(xiàn)在的拍賣公司不太可能做出如此承諾，但記者采訪北京歌德時卻聽到了這樣的驚人之語。王曉文說：“如果說堅決不拍一張假畫，確實很難讓人信服。對于一些拍品，很難拿出100%的證據(jù)證明它的真?zhèn)危覀冞€是要盡最大努力追求真品。今年秋拍，歌德書畫專場的拍品全部來自于藏家手中，能征集到幾件真品，就拍幾件。拍賣公司最終追求的是品牌，品牌的樹立需要有專業(yè)的鑒別能力和誠信的職業(yè)操守。在當下的市場環(huán)境中真正堅持自己的信念不為眼前利益所動不是件容易的事，但我們愿意嘗試。”

“踏踏實實地做好長安畫派”，這是陜西誠摯拍賣公司的經(jīng)營策略。該公司藝術(shù)部經(jīng)理張濤告訴記者：“目前長安畫派市場表現(xiàn)非常出色，即使在前兩年的金融危機中，長安畫派也表現(xiàn)得非常堅挺，主要是因為經(jīng)營長安畫派的人，比較嚴謹，對畫的真?zhèn)我髧栏瘢袌雠菽佟Ｕ麄€陜西這邊拍賣市場比較純粹，一般來說買到的拍品是比較準的。今年秋拍，陜西誠摯將延續(xù)過去的拍賣規(guī)模，但對拍品真?zhèn)舞b定上將更加嚴格。”

在拍品征集中向贗品說“不”，是長遠發(fā)展之路，但在利益面前又怎樣抗拒誘惑呢？讓我們期待今年秋拍中拍賣公司的實際行動吧。