文_辛欣

2011 年，藝術(shù)品網(wǎng)上交易的金額達(dá)到12 億元，僅占到藝術(shù)市場交易總額的0.5%，這個(gè)數(shù)據(jù)說明了什么？一方面我們看到了隨著年輕一代財(cái)富的逐漸累積和對電商形式的認(rèn)同，網(wǎng)上購物的需求已經(jīng)蔓延至藝術(shù)品領(lǐng)域，藝術(shù)品在線交易的星星之火能夠帶來可預(yù)見的未來。但我們也要明確，一方面在線藝術(shù)品交易確實(shí)存在著雖成交額不低，但單價(jià)并不高，目前無法成為主流的交易渠道；另一方面也說明了藝術(shù)品的購買人群對網(wǎng)上藝術(shù)品交易還是不夠信任，出手謹(jǐn)慎，只會選擇小金額購買的現(xiàn)狀。

生存，另辟蹊徑

網(wǎng)上購物對于大眾最大的吸引力在于其方便、快捷的溝通方式，足不出戶就可以買遍全世界。我們在調(diào)查中可以看到，藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站同樣具有這樣的特質(zhì)。盡管大家做的都是同一門“生意”，但細(xì)細(xì)解讀起來，每家都有各自的生存之道。畫廊的門檻對于在校的或者剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說有時(shí)候還顯得高不可攀。所以，這些年輕的藝術(shù)家擁有一個(gè)完全個(gè)人化的展示平臺，大藝網(wǎng)的創(chuàng)辦就是基于這樣的理念而產(chǎn)生的——為青年藝術(shù)家提供了展示自我的虛擬空間，由本人打理，網(wǎng)站只進(jìn)行輔助性輔導(dǎo)，專注本分事情，并沒有把網(wǎng)站的關(guān)注點(diǎn)放在交易之上。大藝網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)劉穎認(rèn)為，他們所做的就是還原一種最鮮活的“生態(tài)”。通過我們的平臺，更多的畫廊、機(jī)構(gòu)能夠認(rèn)識藝術(shù)家，藝術(shù)家也將獲得更多的成名的機(jī)會。

互聯(lián)網(wǎng)最大的好處是公平公開，選擇什么樣的藝術(shù)品由買家自己去判斷，在金錢的面前，任何專家、行家的指導(dǎo)意見都會顯得蒼白無力，購買者的喜好才是促使成交的最大動力HIHEY.COM 注重的是買賣的互動性，競價(jià)模式對于人的占有欲有極大的刺激作用，何彬就是想把用戶在HIHEY 上的體驗(yàn)過程變得有趣，最終實(shí)現(xiàn)交易。

藝術(shù)品交易網(wǎng)站相對低廉許多的保證金數(shù)額，也是吸引“初出茅廬”的收藏愛好者勇敢邁出收藏第一步的關(guān)鍵。易拍全球提供兩種方式，根據(jù)拍賣公司交納保證金要求，代拍賣公司收取定額保證金和動態(tài)保證金。HIHEY.COM 也在今年10 月的專場中試圖推廣保證金制度，將在12 月于所有專場中實(shí)施。這或許是藝術(shù)品交易網(wǎng)站走向成熟的另一種信號，他們不再“卑微”地吸引客戶，而是有了自己的話語權(quán)。保證金一方面是為了保證網(wǎng)站的利益，一方面也在清洗買家的“純度”。